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這期《借鑒經(jīng)驗(yàn)!瑞幸是如何快速走紅？成為咖啡界黑馬的（下）》泉綠恒將會(huì)介紹：營(yíng)銷(xiāo)策略、合作伙伴選擇、規(guī)模化快速擴(kuò)張上如何選取經(jīng)營(yíng)。
線(xiàn)下以分眾為主，投放的廣告主要在城區(qū)寫(xiě)字樓和社區(qū)，這是做品牌效率最高的傳統(tǒng)媒體形式，強(qiáng)迫性好，反復(fù)觀(guān)看。APP能覆蓋的地方不投放廣告。做到廣告投放最精準(zhǔn)。
線(xiàn)上主要以微信 LBS 精準(zhǔn)定向?yàn)橹鳎?/strong>基本偏品牌展示，主要考慮曝光量和互動(dòng)效果（用戶(hù)點(diǎn)贊、評(píng)論、領(lǐng)券）費(fèi)用相對(duì)比較昂貴。
簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是：品牌主走線(xiàn)下，線(xiàn)上以效果為主。線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
合作伙伴選擇，文藝而低調(diào)的代言人似乎比較符合咖啡這一個(gè)品牌。瑞幸咖啡在代言人的選取也是如此，平時(shí)曝光度沒(méi)有那么高，大眾還沒(méi)有產(chǎn)生審美疲勞的湯唯和張震。
誰(shuí)會(huì)為了喝一杯咖啡，愿意下一個(gè) 10 多兆的 App？所以推廣APP并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。瑞幸咖啡的做法是：將大部分廣告費(fèi)用拿來(lái)作為用戶(hù)補(bǔ)貼，激發(fā)老用戶(hù)分享好友拉新，將是最核心的獲客手段。
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